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  孔雷
曾任职于宝洁中国有限公司，历任市场经理、全国客户市场部经理、生意发展部区域经理、副总监。现任优识公司首席执行官。 |
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胡金华 |
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2007-11-1 0:55:00 |
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| 许多行业研究报告指出: 在中国的消费品营销领域, 生产商在各个区域市场的深度分销能力是其行销成败的最关键因素.对于很多类型的消费品生产商来说, 来自中小零售商店的销售量依然占据着主要的份额.又由于中国的销售渠道非常复杂, 终端类型多, 分布广, 游戏规则不统一等因素, 使得厂方很难找到有效的方法来创建其品牌在渠道中的良好形象.因此, 分销就成为品牌获胜的关键.虽然随着现代零售渠道, 特别是超市和大卖场的兴起, 在某些区域.. |
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| 举一个脱销的例子。沃尔玛的创始人老山去店里考察，问店里的售货员说我需要这个东西，售货员说这个东西没有。完了，老山回去之后你知道他做了一件什么事吗？其他经理都认为这很正常，一两件商品没有，老山说这个售货员和你这些经理都给我卷铺盖走，我给你算一算，我告诉你这个问题有多严重。首先这商品值15元，现在你认为我只损失15美元，但是我不这样认为，我认为损失了一亿美元。本来这个消费者只是买15美元的东西吗，根据我.. |
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| 大家好，我是衷心希望这个课程大家听完之后觉得有意思，坦率来说不同于一个企业的内训，这是公开课，所以有不同行业，我看了一下名单，行业跨的非常宽广。希望来自各行各业的朋友，都可以在今天得到收获，有些可能是因为行业的原因马上可以用得上，有些可能离的远一些，但是其骨子里从消费者兜里掏钱是一样的，希望大家一起渡过快乐的一天。 上午分享的概念多一些，下午操作层面的东西可能更多一些。不管您觉得是得到了策略上.. |
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| 前言其实本文原想说明的是“产供销一体的新营销战略”。企业的运营目的是通过满足消费者的需求而创造企业的利润,所以,企业的产品能否满足消费者需求是一个基本问题。鉴于目前国内的品牌管理理念在相当程度上还是产品管理概念,因此本文暂不讨论有关品牌管理和消费者需求之间的战略关系。本文的重点是讨论产品如何通过营销通路最终到达消费者手中的战略,特别是这些战略的最新发展。因此把本题目定为“供销一体的新营销战略”。首先说.. |
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| 当我接到任务，开始构思这篇文章的时候，突然想到原来我是写这个题材中最有权威的人了。我1991年7月份毕业，来到宝洁公司，说起来就是我们的经济环境真正开始从计划体制转向市场体制的时间，也是宝洁在中国真正开始营销的时间。因此，姑且我也称自己为专家吧。不过，91年以前的学科中没有营销管理专业，因此，我只能边做边学。现在营销专家们可以继续指点中国各行业的“发展战略”，若是诺贝尔基金会除了经济学奖项外，再设立一.. |
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