|
|
  孙路弘
科特勒集团的高级营销顾问。备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。圣路可（中国）商务顾.. |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| · |
 |
|
| |
2008-11-19 17:52:00 |
|
|
 |
| · |
|
|
| |
2008-8-22 21:30:00 |
|
|
|
| · |
|
肖雄芬 |
| |
2008-10-10 16:50:00 |
|
|
|
| · |
|
|
|
| · |
|
小白 |
| |
2008-6-21 8:33:00 |
|
|
|
| · |
|
夏冬 |
| |
2008-5-26 10:47:00 |
|
|
|
| · |
|
王平 |
| |
2008-5-19 16:03:00 |
|
|
|
| · |
|
朱飞龙 |
| |
2008-11-21 21:49:00 |
|
|
|
| · |
|
周贤玉 |
| |
2008-4-8 0:04:00 |
|
|
|
| · |
|
翟建辉 |
| |
2008-5-15 11:22:00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 定期给固定的人发送直邮信是奔驰中国的一场持续的营销谋略。给超女名人张靓颖的直邮信目的是建立好感，并且充分调动其影响力。
中国奔驰4S店的高级销售顾问在超级女声角逐三甲后的第二天，也就 是星期六，给张靓颖写了一封直邮信。信件内容如下：
张靓颖同学： 本来不想给你写这封信的，你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件，这封却完全不同。而且，在所有获奖的超级女声中，我们也仅仅写给你。
从.. |
| 点击阅读全文 |
 评论(6) | 阅读(1383) |
|
|
|
|
|
| 美国，连续5年有经济学家获得诺贝尔奖这个殊荣；还是美国，奥运会奖牌数连续20年，五届获得奖牌数第一了。难道美国在体育、经济、甚至在物理、化学等诸多人类发展的重要领域都确实保持着领先地位吗？中国 在奥运会上的表现很容易让我们再一次燃起热火，期盼着诺贝尔经济学奖中有中国学者。这个期盼何时可以成真呢？ 如果了解了诺贝尔的初衷，特别是经济学奖的由来，我们的这种期待就会平静下来。 诺贝尔临终遗嘱中强.. |
| 点击阅读全文 |
| 评论(0) | 阅读(545) |
|
|
|
|
|
| 如果你是一个企业的销售总监，在新开发一个区域时，需要一个区域经理，此时，你准备提拔一 个在别的区域销售业绩优秀的销售人员，你这样做的依据是什么？为什么这个提拔的事后效果总是企业少了一个创造业绩的优秀销售人员，却多了一个平庸的销售经理？提拔应该依据的仅仅是销售业绩吗？你明白销售经理的具体职责和能力要求吗？ 我不需要为销售人员制定培训计划，我主要是挑选有经验的、被其他企业培训好的销售人员，让大公.. |
| 点击阅读全文 |
| 评论(0) | 阅读(515) |
|
|
|
|
|
| 第3届中国实战营销高峰论坛暨2005中国十大营销事件、人物、专家评选颁奖典礼于2005年12月17-18日在广州召开。 由南方都市报和新京报主办的第3届中国实战营销高峰论坛暨2005中国十大营销事件、人物、专家评选颁奖典礼于2005年12月17-18日在广州颐和大酒店召开，本次论坛主题为“娱乐营销、战略公关”。新浪财经独家图文直播此次会议，以下为科特勒营销集团中国区高级顾问孙路弘做主题演讲： 孙路弘：我演讲的主题是中国营销.. |
| 点击阅读全文 |
| 评论(0) | 阅读(545) |
|
|
|
|
|
| 本文是电话销售的十大困境中的第一个困境。随后的系列中会涉及到其它的九个困境：只闻其声不见其人的困境；无法把握对方购买诚意的困境；没有电话销售绩效评估标准的困境；没有销售产品Q&A清单的困境；销售人员客户的自我管理的困境；电话中催款的困境；保持长久客户获得终身客户的困境；电话销售人员职业疲乏的困境；呼叫中心，电话销售人员培训的困境。 在以往给企业以及电话中心的培训中发现电话沟通中经常出现英文字母.. |
| 点击阅读全文 |
| 评论(0) | 阅读(589) |
|
|
|
|
|
| 一、从零起步非常容易，没有什么值得炫耀的 一个企业从零起步应该不是一件非常艰难的事情，尤其中国这个初级的混乱的市场环境内。史玉柱的东山再起是在有足够的资金的保障下开始的。而且他进入的是保健市场，在中国缓慢的但坚决的医疗改革实施以后，这个市场基本上是空白的市场，只要有大把的广告投入，初级市场的初级消费者是非常容易被感染和影响的。导致一个企业的成长并不是一件难事。
从娃哈哈的成长历史中没有看.. |
| 点击阅读全文 |
| 评论(0) | 阅读(619) |
|
|
|
|
|
| 为什么要通过脑白金来看中国保健品市场？通过脑白金可以看到中国保健品市场的什么道理？这样看的结果给我们作为一个营销者者什么启发？ 其实，不必一定要看脑白金，还可以看飞龙、太阳神、巨人、三株、珍奥核酸等这些产品曾经的辉煌。许多行家在评论这些产品，以及脑白金的时候，都不谋而合地指出他们的有效营销导致他们的成功，他们的急功近利导致他们目前的销声匿迹。作为一个营销者，应该分析，什么样的市场特征可以导致.. |
| 点击阅读全文 |
| 评论(0) | 阅读(533) |
|
|
|
|
|
| 与其说这是一本对企业组织行为有指导意义的书籍，不如说这是一本学术意味很强的理论书籍。作者是一个于1970年就获得了麻省理工学院数学及人工智能博士学位的学者，经过30多年的学术耕耘，先后出版了将近20本学术专著，其专著的主题基本上集中在人工智能，认知心理学，人类的学习行为，突破性思维的形成规律等方面，在20世纪90年代后期，他的一些著作开始向人类思考方式，组织之间的理解行为以及组织学习形式方面发展。中国青年.. |
| 点击阅读全文 |
| 评论(0) | 阅读(512) |
|
|
|
匿名
