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  王磊
中国系统量化管理创始人 组织进化专家 夸克（中国）企业顾问有限公司董事长 |
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刘茂林 |
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2008-8-11 21:23:00 |
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李玲 |
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2008-8-7 15:00:00 |
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吴记东 |
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2008-7-17 15:54:00 |
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余静 |
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2008-7-10 19:52:00 |
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顶天集团 |
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2008-6-4 19:50:00 |
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张维金 |
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2008-4-24 22:19:00 |
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翟建辉 |
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2008-5-15 11:22:00 |
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陈绪兵 |
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2007-12-23 4:27:00 |
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雷晓勇 |
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2007-11-1 15:49:00 |
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| 在中国，超市正以迅猛的速度成长起来。据统计，仅2002年，全国超市的数量上升了近30%，超市总销售量增长近一倍。安全可靠的产品质量及售后服务、宽敞明亮整洁的购物环境、越来越低廉的产品价格，吸引了越来越多的消费者走进超市，放弃街边小店、农贸市场等传统的购物场所。变化的速度是以几何极数来计算的。
无论您的企业如何千变万化，有一件事您是一定要做的：制定每一年的年度营销计划。在过去的一年里，我接触了超过上.. |
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| 在过去的十年里，“品牌管理”四个字在中国商业领域里知名度大幅提高，许多企业家都纷纷尝试在自己的企业中开展品牌式的管理。但是十年过去了，在国内企业中，真正实现了品牌式管理的企业可以说是凤毛麟角，也可以说是基本没有。 为什么这样说呢？因为目前几乎所有的企业都基本处于以销售为导向的状态，所谓以销售为导向的基本标志就是：每年的销售指标是由销售人员承担的，各大区经理每人背负着一定的销量，而且每年都被要求增.. |
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| 看点：汰渍的目标市场锁定大众，于是“领干净、袖无渍”这样的功能性需求就必然成为有效的可感知的诉求点。作为一个生产、销售了近60年的产品，汰渍洗衣粉至今仍是宝洁公司最赚钱的产品之一，这是否意味着传统的产品生命周期观念已经死亡？ 1837年10月31日，两位来自欧洲大陆的移民，威廉·波克特(WILLIAM PROCTER) 和詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)在美国辛辛那提市正式签订合伙契约并成立了宝洁公司(Procter & Gamble，生产销售.. |
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| 在中国，超市正以迅猛的速度成长起来。据统计，仅2002年，全国超市的数量上升了近30%，超市总销售量增长近一倍。安全可靠的产品质量及售后服务、宽敞明亮整洁的购物环境、越来越低廉的产品价格，吸引了越来越多的消费者走进超市，放弃街边小店、农贸市场等传统的购物场所。变化的速度是以几何极数来计算的。 消费者行为模式的变化，直接的影响到所有消费品生产企业的销售模式，而销售模式受影响的背后更深刻地影响着企业的经.. |
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| 在中国，平均每小时都有两个新产品推上市场，平均每小时也有至少两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。 新产品孕育着希望和未来，但新产品一旦失败，代价却是极其惨重的。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40%左右，平均单次.. |
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| 一九八九年，第一批海飞丝洗发水从广州肥皂厂用简易的三轮车送到了广州市场上，从那时开始，宝洁，一个拥有一百六十年历史的日化品公司开始了在中国建立其洗发水王国的历程。 八年之后，宝洁在中国已经拥有四大洗发水品牌，销售也超过八十亿，占有70%以上的市场份额。从八九年的不到两千万到九八年的八十亿，一百六十倍的增长。这种持续稳定的增长不是来源于宝洁雄厚的财力，而是来源于一种科学而先进的市场营销理论，宝.. |
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| 大人与小孩的游戏 一个被誉为神童的小棋手，与一个普通大人下棋。虽然刚开始能占上风，但最后往往还是会输给大人。事实上，可能这个普通大人棋艺远不如神童，但他偏偏就能赢神童。问题出在哪呢？归根结底，大人的经验远远多于神童，可能只是稍稍耍了一些手段，神童就会惊慌失措、败下阵来。 这神童就好比当前中国大多数正在成长中的企业，大人就好比国外一些发展较为成熟的企业。我们中国的企业缺乏的，可能就是所谓的经验和.. |
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| “注重人才，以人为本”，宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。宝洁公司的一位前任董事长Richard曾说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。” 人才是一个企业成功的基础，市场竞争从本质上来说是人才的竞争。在所有的管理问题中，连续稳定地培养人才是最有挑战性的工作。 作为一家国际性的大公.. |
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| 在宝洁的人才培养体系中，不仅仅是一个量化的系统，而且成为一种文化、成为一种习惯。今天我们将与大家共同分享科学量化的人才培养体系，与我们分享这一主题的来宾，曾经在宝洁公司市场研究部、产品发展部担当经理，任职期间主导飘柔、舒夫佳、玉兰油多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验，被尊称为“中国客户营销专家”。他就是企业量化管理专家王磊老师，我们掌声有请。 我今天讲一个.. |
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